新华网浙江频道（2010-06-09 10:19:42） 来源湖州日报 编辑：耀刚 
    浙江泰达微电机有限公司董事长邱荣泉这些日子不停地来回飞中东地区，忙着与当地的两家大型采购商商谈谁做总代理权事宜。因为两家公司都抢着要争当当地的总代理。“机遇不能错过，但也不能把另外一家关系弄僵，和气生财嘛！”邱荣泉说。  
    位于新市镇的浙江泰达微电机有限公司，是浙江省生产微电机的最大厂家之一。这些年依托上海科研单位的技术优势，以及公司强烈的创新观念，小电机产品热销海外市场。如今，公司在中东自由贸易区阿联酋迪拜设有迪拜分公司，在土耳其伊斯坦布尔设立了办事处，在意大利米兰开设了商铺和公司。今年以来全球经济二次探底，但公司今年前4个月的出口额同比增长四成以上。其中4月份同比翻了一番。  
    “泰达”的主业是微电机产品，比如轴流风机等，虽然这些风机很普遍，但就是因为普遍，其竞争也激烈，要想立足市场，惟一的就是技术创新。“泰达”深知其意，近两年，公司把环保型作为新产品研发的主攻目标，先后开发出高效节能微型直流风机等新产品，成功地替代了进口产品，并在生产技术上拥有知识产权，产品远销欧美、东南亚等70多个国家和地区。  
    国际金融危机爆发后，“泰达”也受到影响。邱荣泉认为，危机也是试金石，市场萎缩正好练内功。  
    期间，“泰达”不断调整市场，研发新产品。全球经济跃出低谷后，“泰达”跟着强势反弹。特别是土耳其市场，不仅大客户多了，甚至还出现了两大采购商争抢土耳其总代理权的可喜局面。  
    公司贸易主管秦铠介绍说，土耳其的最大经销商、欧洲三大制冷配件采购商之一——土耳其图拉公司，去年生意不好的时候，这家经销商与泰达微电机中止了交易。4月全球小电机行情复苏后，这家经销商又过来重新与泰达洽谈合作项目。与此同时，另一家名叫“莫拉特”的公司也提出要做我们公司在当地的产品代理。而且为了争抢这个代理权，表示自己的诚意，实力雄厚的图拉公司不久前送来了30多万美元的订单。对方表示只要整个土耳其的泰达牌电机总代理给他，就保证完成土耳其市场每年150万至200万美元销售量。  
    今年以来，许多新客户纷纷伸出合作之手。意大利一家公司以前一直与台湾公司合作，购买台湾的小电机产品。在今年的广交会上，看到在品牌馆设展的泰达电机的产品不仅技术优势明显，而且在同类产品中价格优势非常明显，就与泰达签订了供货协议。  
    只有持久的行业，没有持久的产品。虽然眼下微电机产品销路逐步扩大，但是在邱荣泉的心中，一个更大的战略目标在付诸实践。  
    邱荣泉告诉记者，今年公司在重点开拓南美市场的同时，还将在主业微电机以外开发新产品，主要涉足线缆、同轴线、网络线缆等系列开发，目前已有产品在巴西市场试销，效果不错。